Спонтанные покупки не вина покупателей: как работает «ловушка» супермаркетов
Хитрость воздействует на психику каждого.
Торговые точки идут на все ради многомиллионной прибыли. У каждой уважающей себя сети супермаркетов есть целый штат сотрудников, разрабатывающий технологии продаж. Покупателей привлекают не только акции и яркие вывески, но и кое-что еще.
Одной из неочевидных уловок является использование подходящей музыки. Маркетологи уверены: правильная мелодия поднимает настроение человека и стимулирует его делать спонтанные покупки.
Лучше всего на мозг воздействует веселая и узнаваемая музыка. Трюк увеличивает среднюю сумму чека на целых 10 %, говорится в исследовании, опубликованном в научном издании Journals.sagepub.